整合营销 INTEGRATED MARKETING
整合营销七步价值法则

    索象是植根于中国的整合营销传播赋能公司,以最具创新营销策划与最注重结果的精准传播思想为两翼,是以品牌价值与销量成果为唯一服务导向的结合体,致力于帮助中国品牌构建完善的营销生态系统、用最少的成本做最有影响力的品牌。
湖北11选5    索象超级团队基于过去十六年100+中国500强企业实践,“以整合见长,以传播出众”的特色服务,初期为企业提供“定义级的品牌洞察与原理级的解决方案”。中期为企业提供系统实操实效的营销执行方案,后期通过“整合营销传播”的全局策略以及“数字营销”的技术导向,助力企业激发品牌效能。2018年融合“整合营销之父”唐·舒尔茨整合营销传播体系中的优秀理论,升级索象整合营销七步价值法则,聚焦洞察企业机会、界定核心竞争对手、确立品牌战略定位、构建配称竞争策略、精准攻心传播运营等环节。打造以产品、品牌、用户三位一体的综合营销服务闭环,赋能产业。

1.png品牌洞察—发现价值

湖北11选5    索象基于十六年的市场研究和社会洞察,通过“API大数据系统”,融合整个互联网大数据、交互数据,形成具有优越性的数据成果与策略指引,并结合流行的场景研究模式,不断引入先进的研究方法,经过符合中国特点的适应性改进,结合线下“心智扫描法”形成索象独有的以数据驱动与心智挖掘并重的洞察体系

洞察企业市场价值四大模块:

大数据分析 —— 我们通过领先的大数据分析技术,从第三方数据和客户自有数据等大数据提炼出有用的数据和洞察,以此驱动精准而有影响力的市场营销

消费者洞察 —— 基于消费行为与态度、市场潜力与市场进入、市场细分与目标群体定位等

品牌洞察湖北11选5 —— 基于企业形象与知名度,品牌认知,品牌价值评估,品牌业态、品牌资产等

产品与营销洞察 —— 基于概念开发与测试,新产品测试,广告效果评测等

评估性洞察 —— 基于用户满意度,员工满意度,商业环境评估,项目评估等

3.png品牌定位—价值创造

    在当今极度竞争的商业时代,索象通过“霸占定位”策略确定品牌定位,实现品牌的认知首选、差异区隔、品类王者和市场的不局限性,助力企业摆脱价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战,使企业回归良性竞争,最终实现快速、健康、持续发展,是企业价值创造的锚点。

打造品牌战略定位的三大基点一大坚持:

基于品类的定位;

基于需求的定位;

基于接触途径的定位;

坚持企业长期的质量增长

 

2.png竞争策略—价值积淀

湖北11选5    在当今信息高度碎片化的时代,我们为消费者旅程的每一个阶段,都构筑了整合的竞争策略方案。帮助企业在线上线下扫描顾客心智,描绘心智地图,界定核心竞争对手,探寻自己的机会。提前为对手设定跑道,确保未来驾驭品牌发展格局,从而制定竞争策略要素,构建配称运营体系,精准攻心定向传播,七重保障确保战略、策略、创意的精准制定,以品牌和产品为导向而创制的策略。

领先者策略:我们致力于帮助客户布局有别于其他竞品的领先竞争策略,保持自己在市场上的领先地位,索象帮助客户采取创新发展、筑垒防御、直接反击等策略,并最终促进销售的有效策略的付诸实现。

挑战者策略:索象帮助客户布局取代市场领先者的地位,提高自己的市场竞争地位,一般采取差别化战略、局地战、避实击虚、个个击破、接近战、重点攻击等。

产品策略:索象一直采取“品类带动品牌”策略,指导企业聚焦资源在优势品类上,通过品类的发展带动全系产品的强势流通,再从消费者心智角度规模化打造价值感的口碑型单品,从竞争与认知入手,设计爆点,放大购买理由、提炼产品卖点,升级产品战斗组合拳。

4.png品牌视觉—价值表达

    品牌形象识别能快、准、强的引发用户价值共鸣,建立品牌特色,提升品牌美学。索象基于品牌洞察、美学洞察、用户洞察、渠道洞察,打造标识logo+名称+色彩+人格化IP+产品识别+风格识别,建立品牌的识别系统,构建差异化视觉。
品牌层面视觉:logo+icon+VI应用+主KV
产品层面视觉:产品内外包装设计
传播层面视觉:营销海报、户外海报、病毒视频、品牌手册等
平台层面视觉:微博、微信、手机微站、电商平台、官网等
渠道层面视觉:湖北11选5SI终端设计,展台设计等

5_03.jpg品牌运营—价值升华

    我们深知潮流世界的瞬息万变。简而言之,我们要确保客户在品牌日常运营过程中的投入能得到优化的产出。在构建配称运营体系中,梳理双方优势资源,明确不同业务和模块,打造超级单品稳固市场的同时,索象也会帮助企业形成有机整体、协同效应的品牌运营组合拳,从借助“外脑”到自给自足,提升自身抵御风险能力,实现马斯洛需求从底层需求到顶层需求的价值让渡。
孵化品牌运营三板斧:
激发组织能量

促进企业协同
锻造企业内核

品牌运营的“四度说”:
温度—完成信息传递
高度—营造购买理由
态度—营销体验价值
维度—满足社交需求

5.png平台搭建—价值转化

    品牌营销、产品销售等品牌动作,势必要通过某个或多个平台才能触达用户,实现与用户的交流和交易,索象通过全渠道精准引流打造私域流量,实现吸粉、筛粉、固粉的长足价值转化。
传播平台:微博、微信、抖音、快手等自媒体、新媒体、社会媒体及搜索引擎生态
销售平台:线上天猫、京东、苏宁等渠道平台;线下KA、PC、新零售等渠道平台
形象平台:湖北11选5PC、手机、徽网平台搭建

7.png整合传播—价值传播

湖北11选5    我们帮助品牌构筑影响力,并长久维护声誉。通过线上内容与故事的传播、线下互动活动、媒介硬广等多维组合拳的传播,感动并说服目标顾客,从而真正实现消费者与品牌的互动,打造有机的企业品牌形象。

传播策略的五大立足与三大定律:
立足于品牌战略基因
立足于品牌传播主题
立足于人与商业的沟通策略
立足于消费场景的融入
立足于差异化原则
定律一:诉诸人性,共情优于独尊
定律二:风行草偃,影响大于逻辑
定律三:情理统一,说动胜于说服

整合营销系统

    2018年,索象正式更名为“索象营销传播集团”,在数字营销和互动传播方向的业务体系日臻完善的基础上,率先开启了向营销与传播并重转型的第四次变革。这被业内解读为其向数字营销与互动传播领域转型的重要标志。

湖北11选5    在第四次裂变中,索象整合营销传播6.0系统,稳抓“战略”“策略”“传播”“创意”的新时期业务单元,在大数据商业智能平台的架构之上,联动数字媒体矩阵和传统媒体矩阵平台,为企业、品牌、产品联动线上线下的互联网全媒体整合营销战略系统,十六年助力21家中国500强成为世界品牌。

3.png  战略先行

湖北11选5战略先行是首要思维,索象整合营销传播6.0系统,以“品牌战略”为基,在全案服务中按落地阶段分层导入整合战略思维,采用独创性的品牌占位战略,为企业获得高效能的品牌裂变竞争力,协助企业实现从品牌、产品到销售的一体化布局。

10.png  传播为要

湖北11选5索象整合营销传播6.0系统中具备数字营销传播矩阵、融媒体传播矩阵、深度内容传播矩阵,凭借大数据 “精准”地识别用户、利用数字推广工具全线触达用户,创作内容和用户进行互动联系等进行营销价值节点传播,输出智能化、人性化品牌传播方案。

互动内容——大数据锁定传播目标,系统为互动内容的研究和创作提供策略指导

媒介策略——利用索象CRM数据中心,进行舆情数据收集、投放预测、预算分配

媒介资源湖北11选5——整合BAT及各类垂直新媒体、传统媒体资源、数字营销工具,为品牌传播提供多触点选择

数据分析湖北11选5——智能化数据分析工具实时监控舆情,分析数字整合传播效果,随时迭代解决方案


8.png  策略并行

索象超级团队以品牌战略为先行军,在厘清战略落地关键环节后,在全案服务的每个阶段,如明星单品打造,超级IP塑造,以量身定制的策略为牵引,并以关键动作为圆心,分解各环节核心要务,打破每个阶段的壁垒,始终做到策略并行,环环相扣,有据可依,有据可循。

9.png  创意为魂

创意是索象整合营销传播6.0系统中,贯穿服务的灵魂基点,碎片化时代,社会以超级速度进行无限化组织及生态延伸。索象以创意的思维,从基因层级寻求传播能量的触发原点,打造核聚变中心,最大化整合和聚集全系统的潜在能量,颠覆认知,创造急速认知变革的品牌营销奇迹。

11.png  数字为核

湖北11选5将数字技术应用于我们的服务,通过战略、策略、创意、大数据,媒介整合传播和行业发展的深度洞察为国内外各行业领先客户提供以数字为核的整合营销解决方案。

消费者层面:以消费者为中心,通过技术进行有效沟通

品牌层面:以营销效果为目标,持续为客户创造更大商业价值

渠道层面:湖北11选5以智能营销为导向,为客户构建全渠道数字营销矩阵新模式


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